Как стать успешным интернет-маркетологом в 2023 году: советы от тех, у кого получилось

Интернет-Маркетинг вошел в топ самых востребованных специальностей 2023 года. Редакция LinDeal уже выяснила, почему. Во-первых, Бизнес продолжает массово переходить в интернет. Сегодня трудно представить компанию без собственного сайта и присутствия в соцсетях. Во-вторых, бизнес с каждым годом наращивает бюджеты, выделяемые на интернет-рекламу. А значит, вместе с ними растут зарплаты специалистов. В-третьих, в профессию по-прежнему низкий порог входа. Вы можете получить ценную подготовку даже совсем бесплатно. В конце материала мы обязательно расскажем, как!

Успешный интернет-маркетолог в 2023 году: какой он?

Интернет-маркетолог сегодня — это многофункциональный специалист, способный разрабатывать и реализовывать разнообразные маркетинговые стратегии в цифровом пространстве с целью привлечения и удержания клиентов, повышения продаж и укрепления бренда. VC.ru поделились, что обязательно должен уметь профессионал в 2023 году.

Hard skills (технические навыки):

• ключевые знания основ и принципов маркетинга;
• способность к обработке и анализу данных, использование этой информации для создания и оптимизации стратегий;
• владение приложениями, инструментами для анализа аудитории и рынка, включая Яндекс.Метрику, Google Analytics;
• опыт работы с платформами CMS, CRM, системами автоматизации;
• глубокие знания по каждой из специализаций: SEO, РРС, SMM, e-mail маркетинг, контент-маркетинг, инфлюенсер-маркетинг, видео-маркетинг, продукт-маркетинг, веб-дизайн, копирайтинг;
• знание государственных законов, прав, норм, регулирующих защиту данных, рекламу, авторские права и сам интернет-маркетинг.

Soft skills (мягкие навыки):

• творческое мышление: визуальный вкус, способность выдавать оригинальные идеи и генерировать уникальный контент, привлекательный для целевой аудитории;
• коммуникация: эффективное общение с командой, руководством, партнерами и коллегами;
• способность к командной работе: продуктивное сотрудничество со специалистами разного порядка;
• самопрезентация: умение представить свою работу, рассказать о собственных исключительных достоинствах;
• тайм-менеджмент: способность качественно выполнить задачу в срок, расставить приоритеты;
• быстрая адаптация к изменениям в индустрии, алгоритмам поисковых систем и соцсетей.

Meta skills (глобальные навыки):

• стратегическое мышление: разработка долгосрочных планов и способность видеть картину целиком;
• ответственное принятие решений: обоснованные действия и команды в условиях кризиса, неопределенности и дефицита времени;
• управление проектами: от планирования до координирования и контроля;
• непрерывное профессиональное самосовершенствование: постоянное улучшение навыков и компетенций, отслеживание трендов.

Какие интернет-маркетологи действительно востребованы: взгляд работодателя

Издание Forbes обратилось к компаниям-работодателям с целью выяснить, какого именно специалиста они хотели бы видеть своим интернет-маркетологом:

1. Он умеет считать. Обладает хотя бы базовыми данными в сфере статистики. И понимает, что просчитывать нужно каждую свою инициативу.
2. Он понимает бизнес-метрики. Знает, как рассчитывается стоимость привлечения одного клиента (Customer Acquisition Cost) и количество денег, которое данный клиент принесет бизнесу (Lifetime Value). 
3. Он технически грамотен. Способен решить базовые технические задачи наподобие настройки автоворонки писем или подключения Google Analytics собственными силами.
4. Он принимает решение только на основании данных. И оперативно, так как показатели рекламной кампании могут измениться несколько раз в течение одного только дня.
5. Он умеет продуктивно работать с коллегами. Как с внутренними командами, так и с внешними подрядчиками.

Насколько вы хороши: три главных испытания для интернет-маркетолога

Анна Морозова, операционный директор Aitarget, эксперт проекта Forbes for Business, делится, какие испытания сегодня устраивают для кандидатов ведущие компании:

1. Задачи на цифры с простыми расчетами. От процентов и пропорций до расчета конверсии на разных этапах воронки. Идеальный интернет-маркетолог не боится цифр.
2. Решение конкретного кейса. Показывает, как человек мыслит и чем руководствуется в принятии решений.
3. Проверка навыков деловой коммуникации и способности к командной работе. Испытание проверяет, может ли кандидат общаться конструктивно, выстраивать кросс-функциональные отношения с коллегами. 

«Также я интересуюсь наличием сертификатов по интернет-маркетингу. Почти у всех популярных социальных платформ есть обучающие программы, по результатам прохождения которых можно сдать тест и получить сертификат (например, у Facebook — Facebook Blueprint). Также есть различные курсы по современному маркетингу на образовательных платформах. Наличие сертификатов говорит о том, что человек хочет лучше разбираться в своем деле и осваивать новое» (Анна Морозова).

Три мифа об успешном интернет-маркетологе: как все на самом деле?

Источник Skillbox делится главной проблемой отрасли интернет-маркетинга — на самом деле она полна неквалифицированными специалистами, которые провозглашают себя экспертами, посмотрев один-единственный видеокурс. Такие гуру не умеют пользоваться аналитикой, не знают о сегментации рынка, выделяют целевую аудиторию «на глазок». Как итог — некачественные прогнозы и слив бюджета работодателя.

Все это ведет к появлению очень стойких, но совершенно несоответствующих реальности мифов о диджитал-маркетинге:

1. Успешных интернет-маркетологов очень много, куда уж мне! Мы выяснили, что много как раз-таки неквалифицированных работников, а универсальных профессионалов — напротив, дефицит. Если вы знаете все способы привлечения трафика, следите за трендами и постоянно учитесь, у вас все шансы стать лучшим.
2. Чтобы стать успешным, мне нужно весь день сидеть за компьютером и настраивать однообразные задачи. Напротив! В диджитал-маркетинге успешны те, кто относится к работе творчески, умеет и любит экспериментировать. А для всего другого уже есть сервисы автоматизации.
3. Успешный интернет-маркетолог — это всегда креативный персонаж. На самом деле креативность — отличный, но не обязательный вспомогательный фактор. Ваша основная задача как специалиста — предельно четко и максимально таргетированно направить ключевое сообщение целевой аудитории.

Елена Рак, преподаватель курса «интернет-маркетинг» в Школе Hillel, делится настоящим набором качеств успешного диджитал-маркетолога:

• Он хороший аналитик. Умеет работать с данными и анализировать их. Особенно важен анализ конкурентов: показать клиенту, что его конкурент в чем-то лучше — и именно вы сможете это исправить в пользу своего работодателя.
• Он умеет и любит общаться. Интернет-маркетолог работает со всеми отделами компании и знает, как найти подход к каждому из коллег.
• Он постоянно мониторит рынок и тренды. Поэтому на все изменения реагирует оперативно.
• Он умеет все! То есть, разбирается в контекстной рекламе, продвижении в интернете, SMM, SERM, PR, программировании, приложениях получения и анализа данных. Без понимания, как все это работает, не получится составить стратегию продвижения и вообще стать успешным.
• Он создает рабочие стратегии. А для этого необходимо хорошо знать SWOT-анализ, Customer journey map, месячную аналитику, LTV, RFM и Churn rate.

И, наконец, интернет-маркетолог никак не сможет стать успешным, если он не любит свою работу!

10 советов, как стать успешным интернет-маркетологом

Игорь Манн по статистике один из лучших маркетологов в странах СНГ и на восточном побережье США. Как ему это удалось? Эксперт поделился десятью лайфхаками, которые помогли ему стать успешным.

1. Работайте за знания. Даже бесплатно!

Игорь Манн признается: впервые попав в мир интернет-маркетинга, он ничего о нем не знал. Даже про то, что Google — самая большая поисковая система в мире. Но был точно уверен, что где-то есть маркетологи, которые на раз-два разбираются в этом.

Игорь не поленился прямо из поисковика выписать сотню компаний, занимающихся продвижением в интернете, а потом выбрать из них топ-20 лучших. Затем он связался с руководителями фирм с предложением: «Я буду работать на вас бесплатно в обмен на знания!»

И удивился числу положительных откликов. Все, что оставалось, — только выбрать время начала работы. Вот так совсем бесплатно можно получить ценную подготовку по профессии от лучших! 

2. Платите за хорошие примеры

Запустив свой первый сайт, Игорь Манн выбрал лучшую SEO-компанию на тот момент из тех, что были в топах поисковиков. Он заплатил специалистам за оптимизацию, а те поделились своими хитростями сразу на примере сайта. Такой опыт, кстати, можно использовать не только с SEO, но и в контент-маркетинге или SMM.

3. Приступайте к делу как можно раньше

Практика, практика и только практика. Пока вы просто учитесь и анализируете, вы еще никакой не специалист. Стать маркетологом можно, только перейдя с теории на практику. Поэтому как можно скорее создайте свой сайт и попробуйте продать его собственными силами. Не страшно, если с первого раза ничего не получится. Цель эксперимента в другом — прочувствовать на себе всю внутреннюю кухню.

4. Никогда не бойтесь сесть в лужу

Интернет-маркетинг — живой мир, который дышит, растет и бесконечно меняется. Здесь нет однозначно правильных решений или догм, которые будут правильными всегда. Это неизведанное поле, где вы становитесь успешными только дорогой собственных ошибок. Так будьте гибкими, тренируйте структурное мышление и учитесь анализировать всю ценную информацию.

5. Хорошенько почистите свои соцсети

Уберите блогеров, магазины, паблики и все, что приносит мало пользы. Вместо этого составьте список отраслей, в которых действительно хотите развиваться, найдите в каждой из них ведущих специалистов и подпишитесь на их блоги. Но мало смотреть ролики или читать посты. Выясните, откуда эти люди берут свои знания — всегда знакомьтесь с книгами, статьями, семинарами и другими источниками, на которые эти профи ссылаются.

6. Не бойтесь надоедать!

Что-то непонятно? Так спросите! Не ждите, что кто-то придет и объяснит, разложит по полочкам. Не стесняйтесь спрашивать, если вам самим это никак не выяснить и не разобраться. Так вы демонстрируете не недостаток знаний, а, наоборот, тягу к ним. Людям приятно, что вы считаете их экспертами и обращаетесь за советами (конечно, в меру).

7. Экспериментируйте. Всегда

Беритесь за проекты, где нет однозначных решений. Это прекрасное поле для экспериментов. И уникальная возможность выделиться среди коллег. Ставьте маркетинговые эксперименты, и это никогда не будет напрасным — при любом исходе вы всегда получите новые знания. А то и революционные открытия, которые перевернут представление о маркетинге.

8. Осваивайте все новые и новые направления

Чтобы действительно составить конкуренцию лучшим, вы должны быть универсальным специалистом. Не останавливайтесь на чем-то одном. Разобрались в продвижении? Впереди вас ждет оптимизация, конверсия, копирайтинг, линкбилдинг, контент-мейкинг.

9. Не жалейте денег на качественное Образование

Особенно, если это эксклюзивные семинары или встречи с экспертами, которые без скромности могут назвать себя гуру в вашей сфере. Ради таких мероприятий не страшно отказаться от всех своих планов и заплатить за Знания любые деньги!

10. Общайтесь с экспертами как можно больше

Игорь Манн находит, что один из самых лучших источников знаний — это конференции и тренинги отраслевых специалистов. Если интернет-маркетолог жаждет быть успешным, он обязательно должен мониторить такие мероприятия и принимать в них активное участие.

«Скажу по правде, тогда я многое не понимал, так как на выступлениях всегда использовался профессиональный сленг. Поэтому я всегда останавливался в отеле, в котором проводилась Конференция, и по ее окончанию приходил и крутился в баре столько, сколько хватало сил.

Каждый раз, как я видел, что в бар заходил выступающий, я знакомился с ним, благодарил за интереснейший доклад и предлагал его угостить пивом или ужином (в Америке нет ничего такого в том, если кто-то угостит вас ужином или напитком).

Эта тактика помогла построить дружеские отношения со многими СЕО-экспертами — мы становились друзьями и теперь я мог свободно обращаться к ним по любым вопросам» (Игорь Манн).

Итак, какой же он, современный успешный интернет-маркетолог? Команда LinDeal установила, что это специалист, который хорошо разбирается в системах аналитики, разработке фирменного стиля, владеет базовыми финансово-экономическими знаниями. Он представляет, откуда привлекать трафик (и как это сделать), продуктивно взаимодействует с отделом продаж. Здесь всегда будут цениться те, кто любит и умеет экспериментировать, постоянно учиться, не боится пробовать новое, готов меняться и адаптироваться под динамичный мир интернет-маркетинга. 

Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Как стать успешным интернет-маркетологом в 2023 году: советы от тех, у кого получилось» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Маркетинг», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.