Как стать фрилансером в 2024 году: пошаговый гайд

Согласно исследованию Payoneer, рынок фриланса в 2024 году показывает рекордные темпы роста. В это время Deloitte сообщает, что 54 % миллениалов планируют начать собственный Бизнес, а 27 % уже работают на себя. Параллельно этому 64 % миллениалов, работающих на полную ставку, берут подработку во фрилансе.

Средняя почасовая ставка фрилансера в 2024 году составляет 21 доллар США, что выше среднего показателя двухлетней давности. При этом самыми популярными областями для фрилансеров остаются графика и веб-дизайн, Программирование и IT. О том, как стать фрилансером сегодня, расскажет в этом большом гайде LinDeal.

Шаг 1. Найдите свою специализацию

Можно начать с рассмотрения самых перспективных направлений на текущий момент:

• Графический и веб-дизайн. Постоянный спрос на дизайнерские услуги, особенно в цифровой сфере.
• Программирование и IT. Разработка программного обеспечения и IT-консалтинг остаются высокооплачиваемыми и востребованными.
• Цифровой Маркетинг. SEO, SMM, контент-маркетинг и управление рекламными кампаниями.
• Копирайтинг и контент-мейкинг. Создание текстового контента для сайтов, блогов и маркетинговых материалов.
• Переводы. Языковые услуги, особенно для редких языковых пар.
• Разработка игр. Игровая индустрия продолжает расти, потребность в разработчиках и гейм-дизайнерах увеличивается.
• 3D-моделирование и анимация. Востребовано в киноиндустрии, рекламе и создании видеоигр.
• Удаленное обучение и репетиторство. Особенно актуально в сферах, где требуется специализированные знания.
• Финансовые консультации. Помощь в управлении личными финансами и инвестициями.
• Юридические услуги. Консультации и подготовка документации для частных лиц и компаний.

Шаг 2. Прокачайте свои навыки

Чтобы быть конкурентоспособным специалистом, важно пройти качественное обучение с теоретической и практической частью, получить соответствующий сертификат. Для этого проще всего обратиться к лучшим площадкам с онлайн-курсами:

• GeekBrains;
• Нетология;
• Skillbox;
• GetCourse;
• Skillspace;
• Stepik;
• Ё-стади.

Чтобы не ошибиться с обучением, следуйте инструкции:

1. Определите свои цели. Четко понимайте, зачем вам нужен курс: для повышения квалификации, смены профессии.
2. Составьте список критериев. Определите, что для вас важно: стоимость, продолжительность, формат обучения, наличие сертификата.
3. Выберите формат обучения. Рассмотрите синхронное, асинхронное или гибридное обучение, и выберите то, что лучше всего подходит вам.
4. Изучите программу курса. Убедитесь, что программа соответствует вашим целям и покрывает все необходимые темы.
5. Проверьте квалификацию преподавателей. Информация о преподавателях может многое сказать о качестве.
6. Читайте отзывы. Отклики других студентов могут дать представление о практической пользе.
7. Узнайте о возможности добавления кейсов в портфолио. Наличие практических работ может быть полезным для вашего профессионального роста.
8. Спросите о поддержке после окончания курса. Некоторые организации предлагают дополнительную поддержку в виде консультаций или доступа к ресурсам после завершения курса.

Шаг 3. Создайте портфолио

Представим главные законы удачного портфолио фрилансера:

• Понимание аудитории. Определите, кто ваша целевая аудитория и что она ищет в работах фрилансера.
• Только лучшее. Включите в портфолио ваши лучшие работы, которые демонстрируют мастерство и разнообразие навыков.
• Персонализация. Сделайте портфолио действительно оригинальным, отражающим ваш уникальный стиль и подход.
• Отзывы клиентов. Добавьте отзывы довольных клиентов, чтобы повысить доверие к вашей работе.
• Контактная форма. Включите удобную форму связи, чтобы потенциальные клиенты могли легко с вами связаться.

Какие проекты обязательно должны быть в портфолио у новичка?

• Включите работы, которые показывают широту ваших навыков и способность решать разнообразные задачи.
• Выбирайте проекты, которые вы считаете своими лучшими по качеству исполнения.
• Покажите разнообразие ваших работ, чтобы продемонстрировать умение работать с различными стилями и техниками.
• Включите работы, которые имели успех у клиентов или получили положительные отзывы.
• Обновляйте портфолио, добавляя новые работы, чтобы показать текущий уровень ваших навыков.

Совет! Если у вас нет большого опыта работы с клиентами, можно включить личные проекты или тестовые задания, которые также демонстрируют ваши навыки.

Шаг 4. Заявите о себе в интернете

Чаще всего фрилансеры начинают свой путь с аккаунта на популярных биржах:

• Work-Zilla — платформа для выполнения различных задач от заказчиков.
• Kwork — фриланс-биржа с широким спектром услуг.
• Weblancer.net — одна из первых фриланс-бирж в России и Украине.
• Яндекс.Толока — платформа для выполнения микрозадач.
• Advego — биржа контента и копирайтинга.
• Freelance.ru — сайт для поиска фриланс-работы.
• Хабр Фриланс — сообщество фрилансеров с заданиями и проектами.
• VC.RU — площадка для стартапов и фрилансеров.
• YouDo — сервис для поиска исполнителей и заказов.
• Freelancehunt — украинская фриланс-биржа.
• Freelancejob.ru — ресурс для поиска удаленной работы.
• Все сдал! — сервис для помощи в учебе и выполнении заданий.
• Upwork — крупнейшая международная фриланс-биржа.

Шаг 5. Установите прайс

После того, как вы зарегистрировалась на бирже фриланса и добавили в аккаунт портфолио, нужно решить вопрос с ценником на свои услуги. На что здесь важно опираться? 

1. Исследуйте рынок. Посмотрите, какие цены устанавливают ваши конкуренты за аналогичные услуги.
2. Оцените свои навыки. Будьте честны с собой относительно вашего уровня мастерства и опыта.
3. Учитывайте время. Рассчитайте, сколько времени вам потребуется на выполнение работы.
4. Не забывайте о затратах. Включите в стоимость все свои расходы — Программное обеспечение, оборудование и обучение.
5. Установите минимальную ставку. Определите наименьшую сумму, за которую вы готовы работать.
6. Гибкость. Будьте готовы к переговорам с клиентами, особенно если это может привести к долгосрочному сотрудничеству.
7. Цените свой труд. Не бойтесь устанавливать цены выше среднего, если вы уверены в качестве своей работы.
8. Предложите пакеты услуг. Составьте пакеты услуг с фиксированной ценой для стандартных задач.
9. Постепенное увеличение. По мере роста вашего опыта и портфолио. постепенно увеличивайте свои ставки.
10. Прозрачность и честность. Всегда будьте открыты и честны с клиентами о том, как вы формируете свои цены.

Шаг 6. Найдите клиентов

Представим спринт-советы от экспертов, которые помогут быстро найти первых клиентов даже новичку-фрилансеру:

• Выберите узкое направление, в котором вы хотите специализироваться.
• Рассказывайте о своих услугах друзьям и знакомым.
• Представляйте себя как профессионала в любом разговоре.
• Используйте соцсети для продвижения своих услуг.
• Соберите примеры ваших работ.
• Регистрируйтесь на платформах для фрилансеров.
• Ищите заказы в специализированных Telegram-каналах.
• Предлагайте свои услуги блогерам и инфлюенсерам.
• Повышайте свою видимость и репутацию участием в профессиональных конкурсах.
• Повышайте свою квалификацию постоянно.
• Собирайте и публикуйте отзывы о своей работе.
• Посещайте мероприятия, связанные с вашей нишей.
• Сотрудничайте с другими фрилансерами по партнерским программам.
• Делитесь своим опытом на конференциях и семинарах.
• Следите за трендами в своей области.

Шаг 7. Правильно организуйте свою работу

Чтобы получать удовольствие от работы, не вредить своему самочувствию и выйти на высокий стабильный доход, фрилансеру нужно правильно организовать свой рабочий день с точки зрения тайм-менеджмента:

• Определение приоритетов. Установите, какие задачи наиболее важны и требуют немедленного внимания.
• Планирование. Используйте календари и Приложения-планировщики для распределения времени на каждую задачу.
• Техника Помодоро. Работайте в коротких интервалах (25 минут), с последующими короткими перерывами.
• Установка сроков. Определите реалистичные сроки для каждой задачи и стремитесь их соблюдать.
• Минимизация отвлекающих факторов. Создайте рабочее пространство, свободное от помех, используйте приложения для блокировки отвлекающих сайтов.
• Регулярные перерывы. Не забывайте об отдыхе, чтобы избежать утомления и сохранить продуктивность.
• Отслеживание времени. Используйте таймеры и приложения, чтобы анализировать трату рабочего времени.
• Гибкость. Будьте готовы к изменениям в планах и адаптируйтесь к непредвиденным обстоятельствам.
• Отзывчивость. Быстро реагируйте на сообщения клиентов, но также устанавливайте четкие границы, когда вы не доступны.
• Анализ и корректировка. Регулярно анализируйте свою продуктивность и вносите улучшения в свои методы тайм-менеджмента.

Шаг 8. Разберитесь с юридическими аспектами

В зависимости от региона ведения деятельности, фрилансер обязан:

• Зарегистрироваться как предприниматель или самозанятый. Это может быть необходимо для легализации доходов и работы в рамках закона.
• Вести учет доходов. Так, плательщики единого налога должны вести книгу учета прибыли.
• Правильно оформить отношения с заказчиком. В частности, заключить договор гражданско-правового характера, чтобы минимизировать риски и обеспечить уплату налогов.

При оформлении договора с заказчиком важно учитывать следующие аспекты:

• Предмет договора: четко определите, какие услуги будут оказываться.
• Сроки выполнения: укажите точные промежутки начала и окончания работ.
• Стоимость работ: определите цену услуг и порядок оплаты.
• Обязательства сторон: пропишите, что обязуется сделать исполнитель и что заказчик.
• Условия расторжения договора: укажите условия, при которых договор может быть расторгнут.
• Техническое задание: включите техзадание как приложение к договору или в виде отдельного документа.
• Акт сдачи-приемки работ: подготовьте документ, подтверждающий факт выполнения работ.

Шаг 9. Не забудьте про налоговые обязанности

В зависимости от места проживания, фрилансеры также обязуются уплачивать налоговые сборы.

Россия:

Фрилансеры могут зарегистрироваться как самозанятые и платить Налог на профессиональный доход (НПД):

• 4 % с доходов от физических лиц.
• 6 % с доходов от юридических лиц.

Китай:

Фрилансеры должны самостоятельно декларировать доходы — могут быть обязаны платить налоги в зависимости от статуса резидентства и источника дохода. Налоговые ставки варьируются от 3 % до 45 %.

Европейский Союз (ЕС):

Налоговые системы в странах ЕС различаются. Например, в Германии фрилансеры платят налог на доход и социальные взносы, ставки зависят от прибыли. В Эстонии, если фрилансер не является налоговым резидентом и работает удаленно, налоги не уплачиваются.

США:

Фрилансеры платят федеральный налог на доход и, возможно, штатовские налоги. Федеральные ставки прогрессивные и могут варьироваться от 10 % до 37 %.

Турция:

Фрилансеры, работающие с турецкими клиентами, должны зарегистрироваться как индивидуальные предприниматели или ООО и платить налоги в соответствии с турецким законодательством. Ставки налога варьируются от 15 % до 40 %.

Шаг 10. Рекламируйте и продвигайте себя

В 2024 году есть сразу десять эффективных инструментов рекламы и продвижения фрилансеров:

1. Создание портфолио — оно должно демонстрировать лучшие работы и проекты.
2. Активное использование LinkedIn, Instagram, Facebook для публикации работ и сетевого взаимодействия.
3. Регулярное ведение блога с полезным контентом может привлечь целевую аудиторию.
4. Участие в профессиональных форумах и сообществах.
5. SEO-оптимизация вашего сайта или блога для поисковых систем — поможет увеличить видимость.
6. Контекстная реклама Google AdWords или Яндекс.Директ для привлечения трафика.
7. Email-маркетинг — рассылка информационных писем и предложений потенциальным клиентам.
8. Сетевые мероприятия, участие в конференциях и митапах для расширения сети контактов.
9. Реферальные программы, предложение бонусов за привлечение новых клиентов через существующих.
10. Партнерские программы, сотрудничество с другими фрилансерами и компаниями для взаимного продвижения.

По данным LinDeal ожидается, что рынок фриланса будет продолжать расти в 2025 году — в России его объем может достигнуть $102 млрд.

Компании продолжат ценить фрилансеров за гибкость, низкую стоимость услуг и быстроту выполнения работы. Ожидается, что сферы дизайна, веб-разработки, программирования и копирайтинга остаются основными направлениями для фрилансеров. Есть также сведения, что к 2025 году четверть российских компаний планируют заместить фрилансерами до 30 % штатных сотрудников.