Ebay исследует рынок перепродажи предметов роскоши и коллекционирования

Несколько исследовательских групп изучили рынок перепродажи роскошных товаров и составили прогнозы до 2030 года

Джейми Янноне, исполнительный директор eBay, отметил, что компания ориентируется на предпочтениях разных поколений, уделяя внимание устойчивости и «повторной коммерции». Он верит, что у eBay получится возродить корни, т. е. заняться продажей бывших в употреблении предметов, в том числе коллекционных, однако теперь упор будет делаться на перепродажу элитных товаров, сообщил Financial Times 24 октября 2022 года, ссылаясь на исследовательские группы.

Рыночная стоимость eBay упала с 53 млрд. до 21 миллиарда долларов по сравнению с прошлым годом. Исследовательская группа Insider Intelligence отмечает, что доля eBay на рынке электронной коммерции в США упала с 7,6% в 2016 году до 3,5% в этом году. Статистически, продавцы новинок идут на Amazon, и eBay некоторое время претендовал на этот сегмент, однако стало очевидно, что это неподходящая сфера. Янноне решил инвестировать в «фокусные» категории, и ожидается, что к 2024 году на них будет приходиться 50% объема продаж компании по сравнению с 20% в конце прошлого года.

Ряд исследовательских групп отмечают, что стратегия Ebay по выходу на рынок перепродажи роскошной одежды может ознаменоваться успехом:

Business of Fashion прогнозирует, что к 2025 году перепродажа одежды вырастет до 37 млрд. по сравнению с 27 млрд. долларов в 2020 году.
Cowen Research прогнозирует, что к 2030 году рынок бывших в употреблении кроссовок превратится в индустрию с оборотом в 30 млрд. долларов.
McKinsey утверждает, что б/у роскошные Часы составят треть мировых продаж часов к 2025 году.

Но eBay придется преодолеть серьезную конкуренцию с молодыми и модными стартапами:

Согласно данным Alphasense, Маркетплейсы кроссовок StockX и Goat привлекли 1,2 млрд. долларов.
RealReal, торговая площадка роскошной моды, привлекла 300 млн. долларов, но еще не принесла прибыли.
Poshmark, рынок подержанных вещей, был продан южнокорейской технологической группе Naver в рамках сделки на сумму 1,2 млрд. долларов.

Также eBay столкнется с прямой конкуренцией со стороны брендов, например, Balenciaga и Gucci рассматривают открытие собственных магазинов перепродажи. Янноне утверждает, что сила eBay заключается в «перекрестном продвижении», когда доверие, полученное в одной категории, ведет к покупкам в другой.

Грэм Ветцбаргера, основатель Американского института аутентификации отметил, в высококонкурентном сегменте кроссовок более низкие комиссии eBay должны привести к более здоровому предложению товаров. Покупатели не проявляют особой лояльности к какому-либо конкретному рынку, пока предложение хорошее.