Профессия риэлтор: плюсы и минусы, зарплата, обучение, трудоустройство и карьера

В вопросах с арендой, покупкой и продажей недвижимости большинство граждан впадают в растерянность: сколько законов и тенденций рынка нужно знать, чтобы по всем правилам оформить крупную сделку! А еще и не быть при этом обманутыми мошенниками и аферистами. В столь сложных делах с давних времен и по сей день востребована помощь специалиста, агента по недвижимости. Что нужно уметь риэлтору, где получить такую профессию, какой Заработок и перспективы она сулит, есть ли в этом деле «подводные камни»? Все это сегодня выяснила для вас редакция международного Бизнес-журнала https://lindeal.com/.

Риэлтор — это: краткая справка

Риэлтор — посредник между продавцом и покупателем, арендодателем и арендатором. Специалист, который оказывает профессиональную помощь в аренде, купле-продаже частной и коммерческой недвижимой собственности, сопровождении сделок. Его профиль может распространяться от квартир, дач, гаражей до земельных участков, офисов и складов. Профессия предполагает широкую подготовку: агент должен разбираться в маркетинге, ипотечном кредитовании, жилищном, семейном, земельном законодательстве, анализе рынка и оценке объектов недвижимости.

А вы знали, что название профессии происходит от англ. realty — Недвижимость.

Не менее важны и гибкие навыки (soft skills). Коммуникабельность, общительность, умение выслушать, расположить к себе, правильно работать с возражениями — это необходимо для риэлтора. Агент должен быть в определенной степени психологом, чтобы эффективно взаимодействовать с клиентом, застройщиком, нотариусом, банковским работником и госслужащим.

А вы знали, что первые риэлторские агентства появились в России еще в XIX веке. Их называли «комиссионерскими конторами», а агентов — «комиссионерами», «маклерами».

Плюсы и минусы работы риэлтором

Преимущества работы агентом по недвижимости:

1. Достойный доход. Опытные специалисты с наработанной клиентской базой претендуют на высокую зарплату.
2. Полезные знакомства. Ежедневно риэлтор общается со специалистами в разных сферах, заводя при этом важные контакты.
3. Доступный вход. Стать риэлтором может человек любого возраста и степени образования.

«Лично мне в работе риэлтором нравится неограниченность финансового дохода. Все зависит только от тебя, от твоей работоспособности. Также нравится свободный график, общение с людьми, возможность быстро подняться по социальной лестнице, ведь ты сам выбираешь тип недвижимости, которую продаешь или сдаешь» (генеральный директор агентства недвижимости «Бенуа» Дмитрий Щегельский).

Недостатки работы агентом по недвижимости:

1. Ненормированный трудовой день. Риэлтор вынужден подстраивать свой график под клиентов, включая консультации по выходным и праздникам, в вечернее время. Не исключены внеплановые срочные переговоры и выезды на объекты.
2. Отсутствие стабильного дохода. Доход полностью зависит от количества заключенных сделок, чего даже самый опытный специалист не может спрогнозировать.
3. Высокая конкуренция. Особенно среди новичков. За каждого клиента приходится побороться. Выигрывает специалист с большим опытом, безукоризненной репутацией и привлекательными личными качествами.

Одновременно плюсом и минусом будет то, что риэлторство — это сугубо ответственная деятельность. Заключая договор с агентом, клиент доверяет ему порой сделку всей жизни.

Аренда или купля-продажа: что выбрать?

Перед тем, как пойти учиться на риэлтора, нужно выбрать, в какой сфере вы желаете работать:

• Аренда жилья, офисов, частных домов, земли, складов. Самое простое и требующее минимум подготовки направление на рынке недвижимости. Здесь специалист находит арендатора/арендодателя, устраивает встречу сторон, составляет договор аренды, следит за прозрачностью сделки.
• Купля-продажа вторичного жилья. Риэлтор проверяет юридическую чистоту второй стороны, оформляет необходимые документы, составляет договор купли-продажи, организует процесс оплаты.
• Купля-продажа первичного жилья. Если агент занимается исключительно новостройками, ему важно уметь работать с банками, оказывать клиентам помощь в получении ипотеки.
• Купля-продажа нежилой коммерческой недвижимости. Следует быть в курсе правил эксплуатаций подобных зданий, а также законов, регулирующих их деятельность.
• Купля-продажа элитной недвижимости. Самая сложная и самая высокооплачиваемая область, где важно не только блестящее знание законов и рыночных тенденций, но и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Что должен уметь риэлтор: должностные обязанности

Разберемся, что делает агент по недвижимости:

1. Грамотно презентует себя и свое агентство.
2. Выясняет потребности и предпочтения клиента.
3. Делает подборку недвижимых объектов под вкусы и требования заказчика.
4. Проводит показ и презентацию объектов для клиента.
5. Занимается проверкой документации и подготовкой договора.
6. Организует и контролирует сделку.
7. Предлагает клиенту дополнительную помощь по специфике предмета сотрудничества.

Важно постоянно прокачивать такие личные качества, как настойчивость, доброжелательность, организованность, пунктуальность, стрессоустойчивость и коммуникабельность. Успешный риэлтор быстро анализирует ситуацию, конструктивно мыслит, обладает завидной памятью и может найти подход к каждому человеку.

Где можно выучиться на риэлтора: список курсов

Хорошая новость в том, что для работы агентом по недвижимости не нужно специализированного высшего или среднего образования. Достаточно закончить курсы или устроиться стажером в уважаемое риэлторское агентство. Но невозможно не согласиться, что качественная подготовка в государственном вузе будет только плюсом при трудоустройстве. 

В случае с высшим образованием будущим риэлторам подходят направления:

• «Специалист по операциям с недвижимостью»;
• «Экспертиза и управление недвижимостью»;
• «Земельно-имущественные отношения»;
• «Юриспруденция: гражданско-правовой профиль».

Однако университетское Образование — это лишь твердый фундамент. Для полной подготовки будут не лишними специализированные курсы. Сегодня они проводятся как в офлайн-, так и в онлайн-формате:

• учебный центр «Золотой ключик: вводное 7-дневное знакомство с профессией:
• обучающий центр «Партнер»: двухмесячная онлайн-подготовка до базового уровня;
• Интернет-школа Моштаковой: обучение по гибкой программе с нуля до ожидаемого результата;
• «Российская гильдия риэлторов»: повышение квалификации.

Проходить платные курсы или нет — исключительно ваш выбор. Как мы уже отметили выше, крупные агентства сами бесплатно готовят новых сотрудников, устраивая очередной набор стажеров.

Как устроиться на работу риэлтором: начало карьеры

Есть несколько вариантов начать риэлторскую карьеру:

1. Устройтесь стажером в агентство по недвижимости. Вас обучат всему необходимому и при видимых успехах с радостью примут в штат. Вы начнете как рядовой агент, а через 1-2 года уже можете претендовать на место брокера. Так в риэлторской среде называется начальник отделения. Ведущему брокеру в будущем может быть предложено кресло директора фирмы.
2. Начните частную деятельность. Работать в одиночку сложнее: нужно не только собрать с нуля клиентскую базу, но и самостоятельно развивать личный бренд, заниматься рекламой и продвижением собственных услуг. Однако и ваши доходы будут куда больше! Наработав базу, можно открыть собственное агентство со всеми вытекающими привлекательными последствиями.

Сколько зарабатывают риэлторы: зарплата новичков и профессионалов

По данным рекрутинговых платформ, з/п риэлтеров на данный момент следующая:

• начинающие работники — от 40 000 ₽ ($666) в месяц;
• опытные профи в сфере элитного жилья — от 500 000 ₽ ($8330) в месяц.

В данной профессии нет минимального оклада. Риелтор получает ровно столько, сколько заработал за месяц — 3-5 % от каждой сделки (но не более 20-30 % от прибыли агентства). 

«Средний уровень дохода (медиана) на полный рабочий день после выплаты налогов составляет 120 000 ₽ в месяц. Наиболее высокий доход предлагается в сегменте коммерческой недвижимости» (специалист пресс-службы Superjob Сергей Светоченко для РБК).

Существенный разброс зарплат объясняется на практике совокупностью факторов:

• активность определенного специалиста;
• качество и объем клиентской базы;
• стоимость недвижимых объектов;
• основной город работы.

«Если раньше в рублях можно было заработать 6 млн в год, то теперь это 3 млн. У меня большой опыт и клиентская база, даже с переходом на руководящую должность (а это всегда потери в деньгах). Сейчас я, к примеру, получаю около 3 млн в год» (Илья Прогоннов, агентство Penny Lane Realty).

Выбирая эту профессию, нужно быть готовым, что в один месяц вы можете заработать на новенький автомобиль, а в другой — не получить ни копейки, так как настал «мертвый сезон», число сделок скатилось до нуля.

Насколько востребована профессия риэлтора сегодня? 

Пока в мире будут желающие купить или продать, арендовать или сдать в аренду недвижимость, услуги риэлторов будут необходимы. Опытные специалисты со способностью быстро ориентироваться в стремительно меняющихся условиях рынка остаются востребованными даже в кризис.

Изучив последние тенденции, мы в https://lindeal.com пришли к выводу, что профессия риэлтор точно не уйдет в небытие в ближайшее время. Действительно, новые технологии позволяют существенно упростить процедуры аренды, продажи или покупки недвижимости, однако помощь живого специалиста по-прежнему остается актуальной. Особенно, если на кону крупная и сложная сделка. 

Не нужно забывать и о человеческом факторе. Машина, в отличие от живого специалиста, не сможет дать своевременный совет, предостеречь от ошибки и даже просто успокоить. Возможно, специальность в будущем трансформируется, но вряд ли навсегда канет в Лету.

Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Профессия риэлтор: плюсы и минусы, зарплата, обучение, трудоустройство и карьера» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Недвижимость», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.